16Juil
Assurer le financement de ma relance post Covid… avec quels outils et surtout quel projet ?
https://vimeo.com/439022070
31Oct
Démarche compétences : Pourquoi ? Par quoi commencer ?
D’expérience, nous identifions 3 facteurs déclencheurs qui font entrer dans la démarche : Un constat de perte de performance, Une réflexion stratégique sur les enjeux et facteurs clés de succès, Un manque d’outils de gestion et de pilotage des ressources humaines. (L’entrée la plus étroite …) La GPEC (Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences) est malheureusement souvent synonyme d’«usine à gaz», de poudre aux yeux qui masque une réduction d’effectifs mal assumée, ou encore une démarche qui génère des attentes insatisfaites. Alors que son caractère prévisionnel doit justement permettre de réduire à temps les écarts entre besoins et ressources selon le plan stratégique et de développement retenu…
29Oct
La performance globale : une démarche, quelques repères
Le premier rôle sociétal de l’entreprise (du secteur économique) est d’assurer une performance économique, une rentabilité. C’est indispensable pour sa pérennité, le financement de son développement durable, et aussi pour l’équilibre de l’ensemble de la collectivité. Une entreprise performante doit, de fait, produire les biens et les services que son marché désire et les vendre avec profit, tout en respectant les lois et les droits des parties prenantes. Force est de constater que ces fondamentaux sont parfois curieusement oubliés. Toutefois, Henri FORD, lui-même, précisait : « L’entreprise doit faire des profits, sinon elle mourra. Mais si l’on tente de la faire fonctionner uniquement sur le profit, alors elle…
19Oct
L’alliance commerciale : une option de création de valeur partagée
Le déficit en actions commerciales des PME/PMI est malheureusement très fréquent : beaucoup d’entre elles ont un déficit avéré en méthodes marketing et en ressources commerciales : 85% des PME déclarent avoir pour priorité le développement de leur chiffre d’affaires, et 69% des dirigeants de ces PME pilotent eux-mêmes le développement commercial de leur entreprise. Se regrouper pour développer le chiffre d’affaires C’est dans ce contexte que se positionnent les alliances en général et l’alliance commerciale en particulier : se grouper pour développer le chiffre d’affaires, pour mutualiser des ressources et des compétences, pour atteindre des tailles critiques, développer une nouvelle offre, une autre chaîne de valeur plus efficiente.…