Le déficit en actions commerciales des PME/PMI est malheureusement très fréquent : beaucoup d’entre elles ont un déficit avéré en méthodes marketing et en ressources commerciales : 85% des PME déclarent avoir pour priorité le développement de leur chiffre d’affaires, et 69% des dirigeants de ces PME pilotent eux-mêmes le développement commercial de leur entreprise. Se regrouper pour développer le chiffre d’affaires C’est dans ce contexte que se positionnent les alliances en général et l’alliance commerciale en particulier : se grouper pour développer le chiffre d’affaires, pour mutualiser des ressources et des compétences, pour atteindre des tailles critiques, développer une nouvelle offre, une autre chaîne de valeur plus efficiente.…