Le client, son métier et la question posée :
Il s’agit ici d’un spécialiste reconnu de l’usinage de précision de pièces mécaniques en petites séries, pour les secteurs Aéronautique et Défense.
La question était : Comment rester en place, dans un contexte de concentration forte des clients en amont et de pression concurrentielle très importante.
Vision partagée et clarification des défis stratégiques :
Sécuriser l’avenir de l’entreprise, en la préparant à l’option de l’adossement, qui paraît souhaitable dans un secteur où la concentration des acteurs est engagée.
Rester sur un positionnement stratégique de niche, avec une expertise reconnue en industrialisation.
Développer plus activement des activités d’intégration à valeur ajoutée.
Rééquilibrer l’exploitation, et étoffer le portefeuille clients devenu trop concentré.
Projets structurants étudiés et accompagnés
Accompagnement amont des deux dirigeants-actionnaires pour préparer la décision de vendre ou non.
Mise en place et ajustement d’outils de gestion pour apprécier et redresser les marges de contribution, pour piloter les sous-traitances (« make or buy ») et pour revoir le chiffrage/ devisage et les actions de développement commercial.
Valorisation de l’entreprise et mise en forme du dossier de présentation.
Réalisations et bénéfices client
L’approche du business plan a permis à l’entreprise de prendre conscience de ses véritables atouts, et les a mieux valorisés.
Sa rentabilité économique a plus que doublé en 2 ans.
La pertinence des projets industriels proposés par les acquéreurs potentiels n’a été ni démontrée ni convaincante : cette pépite est restée indépendante.
